眾志成城，重攀時代焊機銷售新高峰！

北京時代科技股份有限公司2016年度全國經(jīng)銷商大會于元月10日至12日在天津召開，本次會議的主題是“眾志成城，重攀時代焊機銷售新高峰”。

10日晚，集團公司總裁王小蘭為時代經(jīng)銷商伙伴做國內(nèi)經(jīng)濟形勢報告，報告分析并預(yù)測了2016年GDP增速、出口、房地產(chǎn)和國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等6大方面的發(fā)展方向，并結(jié)合中國工業(yè)的現(xiàn)狀分析了十大國家戰(zhàn)略和十大工程給中國制造業(yè)和焊接行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)。

圖1：蘭總報告

11日，焊接產(chǎn)業(yè)總裁鮑云杰從2015年焊接行業(yè)形勢、時代焊接產(chǎn)業(yè)情況和渠道建設(shè)的感悟三個方面展開了本次報告。首先，通過各區(qū)域經(jīng)濟指標、GDP數(shù)據(jù)對比，鮑總分析了整體行業(yè)形勢的發(fā)展趨勢，提出在焊接行業(yè)內(nèi)主要廠家業(yè)績普遍下滑的情況下，一定要加強公司內(nèi)部管理，并指明了焊接行業(yè)面對如此經(jīng)濟狀態(tài)要想實現(xiàn)突破的幾個重要切入點。其次，鮑總從集團層面對公司做了主要講解，提出了“提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，再創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新輝煌”新的發(fā)展要求，明確指出焊機產(chǎn)業(yè)不僅要在技術(shù)方面創(chuàng)新，而且要加強并利用好公司的制造力能力。最后，鮑總就2016年渠道銷售政策的總體思想做了簡單的梳理，指出在公司業(yè)績下滑的形勢下，要做到扁平化、去中間化，和客戶共同成長，加強經(jīng)銷商和廠家的合作，拓寬營銷模式，增強經(jīng)銷商的中間作用，這些觀點受到經(jīng)銷商的廣泛贊同。

圖2：鮑總報告

通用電源事業(yè)部總經(jīng)理呂向陽就2015年通用電源業(yè)績進行了總結(jié)并詳細闡述了2016年的工作思路與重點，提出2016年的最主要指標是銷售回款目標同比增長30%。緊接著，呂總詳細講解了2016年的經(jīng)銷商政策，對“如何完成2016年通用電源事業(yè)部工作計劃”做出了明確指示，并對工作基本思路、重點市場的銷售策略、任務(wù)目標銷售分解提出了自己的想法。大家紛紛表示對完成2016年銷售任務(wù)充滿信心。

圖3：呂總報告

工作總結(jié)完畢后進行了時代經(jīng)銷商頒獎盛典，大家的陣陣喝彩是對經(jīng)銷商的鼓勵和肯定，經(jīng)銷商的真情流露、無語凝咽是他們迎難而上的不易與艱辛。在這樣慘淡的市場下，經(jīng)銷商克服重重阻礙，逆勢增長，他們是時代軍功碑上濃墨重彩的一筆。

圖4：頒獎盛典

今年的經(jīng)銷商會議公司為我們提供了更多資源，給予了大力支持。有產(chǎn)品經(jīng)理對自動焊產(chǎn)品的技術(shù)培訓，有銷售總監(jiān)對業(yè)務(wù)開展的經(jīng)驗分享，有客服人員對售后政策的講解等等，大家在培訓期間進行了有效的溝通交流，達到了會議的預(yù)期效果。

12日，全體參會人員前往天津的4S店進行了參觀指導(dǎo)，天津潤天祥作為天津市目前最大的經(jīng)銷商已經(jīng)開啟了4S店的正式運營；之后，我們游覽了位于千年古鎮(zhèn)楊柳青中心的石家大院，精美的建筑，考究的設(shè)計讓我們了解了清代漢族民居建筑的獨特風格，感受到了古人深厚的文化底蘊；最后，公司安排走訪了時代的供應(yīng)商（即位于寶坻的精恒電纜廠），公司的整個流程自動化的生產(chǎn)管理模式令人嘆服！

圖5：參觀指導(dǎo)

三天的會議日程結(jié)束了，本次會議我們向廣大經(jīng)銷商明確了2016年的發(fā)展目標，堅定了彼此的信念。我們相信在各位經(jīng)銷商的密切配合下，一定會實現(xiàn)30%的業(yè)績增長，一定能夠再攀時代焊機銷售的新高峰，再現(xiàn)輝煌！

來源：內(nèi)部稿件